Ventas y alianzas (enfoque LATAM)

Por qué este puesto importa ahora

Los ingresos son el principal cuello de botella. Este puesto convierte capacidad técnica y producto real en clientes de pago y relaciones recurrentes.

Lo que harás

• →Identificar, calificar y desarrollar cuentas medianas y empresariales en LATAM.
• →Dirigir conversaciones de descubrimiento y relacionar las necesidades del cliente con evaluaciones y monitoreo continuo.
• →Gestionar un pipeline sano y colaborar con el equipo técnico para definir alcances reales.
• →Experimentar con LinkedIn, correo, eventos y recomendaciones para descubrir qué funciona en la región.

Lo que buscamos

• →Experiencia comprobable en ventas B2B para empresas medianas o grandes en LATAM.
• →Capacidad para explicar riesgos técnicos en términos de negocio.
• →Español e inglés fluidos; portugués es una ventaja.
• →Disciplina con CRM, seguimiento y procesos comerciales en etapa temprana.

Cómo se ve el éxito durante el primer año

• →Generar y avanzar oportunidades calificadas de forma constante.
• →Cerrar evaluaciones pagadas y programas piloto.
• →Construir procesos repetibles de prospección y calificación.